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江西月池天然礦泉水公司抓龍頭搶市場(chǎng)見(jiàn)成效

發(fā)表日期：2017年3月16日作者：劉光明【編輯錄入：xhyyysl】

　　銷售是企業(yè)的龍頭。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲用水市場(chǎng)，江西月池天然礦泉水公司緊緊抓好這個(gè)龍頭，結(jié)合自身實(shí)際，通過(guò)合理布局設(shè)點(diǎn)，積極發(fā)展團(tuán)體客戶，立足萍鄉(xiāng)市場(chǎng)，拓展周邊城市，面向省外搶占市場(chǎng)，目前初見(jiàn)成效。

　　江西月池天然礦泉水公司通過(guò)在萍鄉(xiāng)市區(qū)和城郊及周邊縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛設(shè)點(diǎn)、合理布局，著力提高月池礦泉水市場(chǎng)占有率，目前在萍鄉(xiāng)已有480多家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)要求經(jīng)銷商做好服務(wù)，定期為散裝客戶和團(tuán)體客戶義務(wù)清洗飲水機(jī)。營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷人員經(jīng)常都是一起上陣，前往學(xué)校、醫(yī)院、工廠等地清洗飲水機(jī)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，講解健康飲水、安全飲水、營(yíng)養(yǎng)飲水等知識(shí)，讓消費(fèi)者走出飲水誤區(qū)。這些舉動(dòng)得到了萍鄉(xiāng)市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督局的一致認(rèn)可，也受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。公司還組織營(yíng)銷人員利用重要節(jié)假日和黃金周在大型廣場(chǎng)、小區(qū)、景區(qū)等地進(jìn)行促銷活動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)品嘗月池水、發(fā)放飲水資料、現(xiàn)場(chǎng)答疑講解等活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)月池礦泉水。

　　自去年9月月池礦泉水公司擴(kuò)能升級(jí)項(xiàng)目建成投產(chǎn)以來(lái)，該公司根據(jù)桶裝水、小瓶水和壺裝水新品的特點(diǎn)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，并聘請(qǐng)營(yíng)銷高手，策劃營(yíng)銷方案，以差異化營(yíng)銷模式，有序開(kāi)展立足萍鄉(xiāng)本土，逐步開(kāi)拓面向省內(nèi)、輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。通過(guò)廣大銷售人員的共同努力，很快在萍鄉(xiāng)地區(qū)找到了小瓶水的經(jīng)銷商，并先后開(kāi)辟了本省的新余、高安、上高、樟樹(shù)等市場(chǎng)，南昌成立了辦事處，還開(kāi)辟了湖南長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場(chǎng)，與安徽合肥的經(jīng)銷商也已簽訂了合同。

　　由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等大氣候影響，2016年礦泉水、純凈水生產(chǎn)廠家銷量普遍下降，而月池礦泉水卻獨(dú)樹(shù)一幟，全年銷售桶裝礦泉水262萬(wàn)桶，成為江西省礦泉水單一品牌銷售之最。目前，該公司以瓶裝、桶裝和壺裝三條現(xiàn)代化礦泉水生產(chǎn)線投產(chǎn)為契機(jī)，努力擴(kuò)大瓶裝水和桶裝水的市場(chǎng)銷量，提高壺裝水的市場(chǎng)占有率，使“月池”品牌影響力不斷提升，成為引領(lǐng)萍鄉(xiāng)城市、鄉(xiāng)村礦泉水市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。