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制冷設(shè)備廠走活銷售一盤棋

發(fā)表日期：2006年5月9日【編輯錄入：xhyyysl】

　　制冷設(shè)備廠堅(jiān)持以銷售為龍頭，以技術(shù)為前提，以生產(chǎn)為保證，貫徹“嚴(yán)、細(xì)、精、和、正、穩(wěn)”的六字方針，狠抓市場，確�？蛙嚳照{(diào)市場淡季不淡。模范四月份銷售客車空調(diào)近百臺，超過一季度銷售總量，貨款回籠達(dá)９８％，實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

　　進(jìn)入四月以來，制冷設(shè)備廠針對和熱能設(shè)備公司合并的現(xiàn)狀，結(jié)合集團(tuán)公司總經(jīng)理彭志祥月初在該廠召開現(xiàn)場辦公會確定的經(jīng)營目標(biāo)，新的領(lǐng)導(dǎo)班子采取強(qiáng)有力的措施狠抓銷售工作，廠黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場，本著鞏固老用戶，發(fā)展新用戶和搞好售后服務(wù)的銷售理念，積極調(diào)整銷售策略，采取抓重點(diǎn)，抓關(guān)鍵用戶的銷售策略，拓展了寧波神馬客車廠、上海不夜城、梅花客車廠、亞星奔馳有限公司等大型配套客車廠家客戶，并跟蹤追擊，實(shí)行集中銷售，一改過去那種小打小鬧的局面，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。４月份，僅在梅花客車廠就銷售ＫＱＺＤ－１６Ⅱ、ＫＱＺＤ－１４、ＫＱＺＤ－１６ＺＢ型空調(diào)２０余臺。同時(shí)，該廠還進(jìn)一步加大清欠力度，成立了清欠中心，對老帳采取專職專人負(fù)責(zé)，全月實(shí)現(xiàn)貨款回籠９８％。

　　通過積極調(diào)整銷售策略，狠抓市場，該廠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，確保了市場淡季不淡，生產(chǎn)、銷售形勢日趨好轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正朝著良性循環(huán)的軌道發(fā)展。