今年頭兩個月，萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠地銷份額由原來的50%左右上漲至約70%，這是轉(zhuǎn)變營銷思路的成果。三月份，浮玻廠將繼續(xù)深化改革營銷思路，以營銷大會戰(zhàn)為第一工作重點，收好新年首季關(guān)。
近日，廠部分別召開了供銷專題會，要求營銷部充分轉(zhuǎn)變營銷思路，鋪開網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化市場，以價優(yōu)為原則，在提高綜合單價上做文章，全面開發(fā)地級市、縣級市市場，對江西、湖南兩大市場充實營銷力量，對價格好的區(qū)域，如西南市場要多走、快走，營銷部、信息部要全面發(fā)動，信息要靈，動作要快，措施要到位。要以保銷、保價、保貨款回籠為目標(biāo)，采取靈活的營銷策略，適時調(diào)整品種，調(diào)整價格和銷售獎罰措施，營銷業(yè)績與個人工資收入掛鉤，對業(yè)績好的銷售人員予以獎勵，對業(yè)績不佳的要淘汰出局。
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