萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠正確看待金融危機(jī)的兩重性，一方面金融危機(jī)造成玻璃市場(chǎng)低迷、價(jià)格下滑，的的確確是一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)危機(jī)；另一方面，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，提高運(yùn)行質(zhì)量，深挖內(nèi)潛節(jié)能降耗，危機(jī)變成了潛在機(jī)遇。萍玻廠正是在這一科學(xué)認(rèn)識(shí)下，在經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新上走出了許多高棋、妙棋，為企業(yè)走出危機(jī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
營(yíng)銷、材料采購(gòu)和內(nèi)部挖潛是經(jīng)營(yíng)管理的三駕馬車，為使三駕馬車沿著良性的軌道前進(jìn)，萍玻廠做了許多卓有成效的工作。在營(yíng)銷策略上，萍玻廠開(kāi)發(fā)地銷市場(chǎng)和西南市場(chǎng)的小客戶，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，放開(kāi)萍鄉(xiāng)市場(chǎng)，使地銷市場(chǎng)超過(guò)銷量的60%。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷范圍的需求分析，不同地區(qū)、不同規(guī)格、不同品種按不同價(jià)格銷售，做到高價(jià)區(qū)保量、低價(jià)區(qū)限量。抓住時(shí)點(diǎn)價(jià)格和波段行情，計(jì)劃和貨源向高價(jià)區(qū)域傾斜，取消了對(duì)華東、廣東、福建等地客戶的資金鋪墊和對(duì)南昌等地大客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策。掌握市場(chǎng)價(jià)格作用，通過(guò)4月、5月三次成功提價(jià)，及時(shí)處置了二線10.96萬(wàn)重量箱的庫(kù)存，增加收入162.65萬(wàn)元。取消集裝架固定押金，按實(shí)際占用集裝架數(shù)量收取活動(dòng)押金，盤活廠部資金268.05萬(wàn)元。在原材料采購(gòu)上，供應(yīng)部門在市場(chǎng)變化大時(shí)看準(zhǔn)行情，狠抓市場(chǎng)時(shí)點(diǎn)價(jià)，按進(jìn)貨提前、定價(jià)推后的方法操作，爭(zhēng)取供貨商墊資390萬(wàn)元，盤活了 廠里的資金。在大宗材料采購(gòu)上采取比價(jià)、比質(zhì)，價(jià)格月月有下降，采購(gòu)成本比去年同期下降21.26%，兌現(xiàn)了年初提出的成本下降5%的目標(biāo)。在內(nèi)部挖潛上，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)費(fèi)用開(kāi)支，通過(guò)發(fā)放公務(wù)用車券，控制油耗；通過(guò)技術(shù)革新，節(jié)約電耗，節(jié)約水費(fèi)；通過(guò)加強(qiáng)配品配件管理，節(jié)約資金46.97萬(wàn)元。
萍玻廠通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的管理，不斷變化的經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，挖掘生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，使生產(chǎn)回報(bào)達(dá)到極致，成功走出了一條具有萍玻廠特色的發(fā)展之路，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正向良性軌跡發(fā)展。
上一篇：
發(fā)表、查看更多關(guān)于該信息的評(píng)論
將本信息發(fā)給好友
打印本頁(yè)
