面對2008年下半年以來金融危機(jī)造成業(yè)務(wù)量銳減的壓力，中鼎國際建安分公司不等不靠，積極找項(xiàng)目、拓業(yè)務(wù)，一方面繼續(xù)堅(jiān)持以良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶，另一方面通過健全內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制、充實(shí)市場開拓人員力量，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。今年上半年中鼎建安分公司新簽合同額突破4億元，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。
中鼎建安分公司始終牢記“項(xiàng)目是中鼎國際發(fā)展的核心推動(dòng)力”這一基本點(diǎn)，以“項(xiàng)目”為中心開展工作。首先，積極利用各種渠道搜集項(xiàng)目招標(biāo)信息，除本地項(xiàng)目外，在省內(nèi)省外多個(gè)城市事先布點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合。上半年中標(biāo)的10多個(gè)項(xiàng)目，大部分是萍鄉(xiāng)市以外的項(xiàng)目，如珠海市寧海世紀(jì)城二期、新余礦業(yè)住宅小區(qū)、贛西選配煤中心產(chǎn)品倉、廣東中山富安工業(yè)園一期工程等。
其次，重點(diǎn)跟蹤可行性較高的項(xiàng)目，安排專人跟進(jìn)。例如，前不久剛舉行了開工進(jìn)場儀式的贛州華勁紙業(yè)8.5萬噸技改項(xiàng)目，從去年4月份開始接洽到取得施工權(quán)花了近一年半的時(shí)間。期間建安公司的市場開拓人員付出了巨大的心血，他們除了介紹公司的工程設(shè)備、技術(shù)人員及精典施工案例等專業(yè)技術(shù)方面的內(nèi)容外，還注重介紹了體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)軟實(shí)力的經(jīng)營理念、價(jià)值觀、戰(zhàn)略思路等企業(yè)文化方面的內(nèi)容，向業(yè)主傳遞“中鼎國際不僅是家技術(shù)過硬的施工單位，更是一個(gè)值得信賴的、可以長期合作的伙伴”的重要信息。據(jù)悉，中鼎建安公司目前已中標(biāo)的還只是華勁紙業(yè)近30億元的總投資中的前期部分，只要建安公司能夠圓滿完成現(xiàn)有項(xiàng)目，后續(xù)的市場開拓空間很大。
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